2025.09.23

土地探しを優位に進める5つのヒント

土地コラム

皆様、こんにちは。

浜松市、磐田市、袋井市、藤枝市、静岡市を中心に、建築士とつくる地震に強い注文住宅のご提案をしている幸和ハウジングです。

家づくりをする上で土地から探していく方は約7～8割と言われています。しかしその中の何割の方が理想の土地に出会い、家づくりを進めることができているのでしょうか？

そこで今回は土地探しをする上で、家づくりを計画してすぐ土地が見つかる方と、なかなか見つからない方との違いを解説していきたいと思います。

① 土地探しを人任せにしてはいけない

家づくりを考え出した時、自分たちが住みたいエリアというのはかなり漠然としていると思います。

『今住んでいる賃貸の近くがいいのか？』
『実家の近くがいいのか？』
『職場に近いほうがいいのか？』

『子どもの学区を優先するべきなのか？』

考え方は十人十色。正解はありません。だからこそ土地探しは難しく、自分たちだけで不動産会社をまわり全て決めて、土地を購入まで至る方は本当にごくわずかです。ほとんどの方は土地探しを建築会社にお願いすることになります。

基本的に建築会社は建物を気に入って頂けても土地がなければ建築することが出来ませんから、お客様と土地探しを一緒にしていくのが通常の流れになります。

そこでいろいろな会社を周り、
「いい土地があったら紹介してください」
とおっしゃる方が一定数いらっしゃるのですが、実はこのお願いの仕方は大間違いなんです。

建築会社の営業マンも人間ですから自分の会社で家づくりをしてくれるか分からない方や軽い気持ちで土地探しを依頼される方よりも真剣に自分の会社で検討していただいている方を優先したいと思うのは当然ですよね。

② 土地を紹介されたら感想やフィードバックを怠らない

例えばこんなお客様が2組いらっしゃったとします。

①紹介直後にすぐに土地を見に行ってくれて、「ここの土地、すごく立地はいいんですけど小学校の距離が・・・。もっとこの学区付近に絞って紹介してくれますか？」といった具体的なフィードバックをくれる方。

②物件シートだけを見るだけで全く現地を見に行っていただけない方。

後日、どうですか？と反応を伺っても、「いやーなんとなくあの辺は印象よくないし、なんか道も狭そうだし・・・。まー、またいい物件あったらお願いします。」との回答。

仮に上記のような2組がいらっしゃったとすると、私たちの土地探しに対する熱量も当然違ってきます。そのため前者の様なお客様を優先してしまうのはどのメーカーでも起きている現実です。家を建てるために土地を探すのですから、紹介された物件に対しては意見や感想をしっかりと建築会社と共有し、次への土地探しの糧にしなければなりません。これなくして理想の土地は絶対に見つかりません。このフィードバックを絶対に怠らないように注意しましょう。

③ 土地探しはパートナー選びが大切！

そう、結論を申し上げると土地探しをする上で一番大切な事は『パートナーから先に決める』ということです。家づくりは二人三脚ですすめていくのが、一番の近道です。信頼できる会社と、営業マンに出会えるまでは、正直いくら土地を探しても購入することは難しいと思います。

なぜなら、家づくりにおいて土地と建物はセットで考えなければいけないからです。

『いくらの土地なら自分たちの理想の予算に収まるのか？』
『無理のない返済計画なのか？』
『この土地で理想の家は建てられるのか？』

これらの問題をすべて解決してくれる、安心して任せられるメーカーを絞ってからでないと真剣な土地探しは始まらないといってもいいかもしれません。逆に建築会社が決まると不思議なものですぐに土地が見つかる方も珍しくありません。このパートナーと家を建てるぞ！と決断ができたのですべての運気が好転しているのかもしれませんね。全てのお客様に当てはまることではありませんが、土地探しは建築会社から決定することをお勧めします。

④ 『良い土地』は人によって違う

ほとんどの建築会社は常に最新の土地情報を把握し、最善の土地を紹介しようと考えます。

だからこそ、『良い土地』はすぐに売れてしまうんですね。

そもそも『良い土地』って何なんでしょうか？

エリア？価格？大きさ？周辺環境？

良いの基準は人それぞれですが、上記の平均満足点が高い土地がいわゆる『良い土地』と言われやすいです。

ただそんな条件の良い土地は、なかなか出てきませんし、仮に出てもすぐ売れてしまいます。

「今回はすぐに売れてしまったけど、きっと待っていれば新しくまた出るだろう。」
というようなお考えを持っていると、本当にいつまでも土地が見つかりません・・・。

『無いものは無い。』
『出ないものは出ない。』

と柔軟な考えを持ち、本当に叶えたいことは何なのか整理してみることが大切です。

『土地は60点以上をクリアしてれば買い』といわれることがあります。足りない残りの40点は建築会社の間取りやデザインで補ってもらい100点にすればよいのです(^^♪

本当に頼れる会社でしたら、それを補う素敵なプランを提案してくれるはずです。

⑤ いかに良い会社の良い営業マンに出会えるか

ご存じでしょうか？

土地探しをする上で、どの会社も同じ媒体で土地を探し、どこに行ってもほぼ同じ土地が紹介されるという事実を・・・。

「たくさんの会社に土地探しをお願いすれば、その分多くの土地情報がもらえるはず」と思っている方は、実は、多くの時間を無駄にしてしまう可能性があります。

だからこそ、本当に信頼できるパートナーを見つけて、その方と二人三脚で土地探しをするのが、色々な会社に土地探しをお願いするよりも、結果一番の近道になるんです。

不動産や家はいつの時代も、『どこで買うか』ではなく『誰から買うか』ということのほうが重要かもしれませんね。

これらを踏まえ土地を探すことが出来れば、本当にいい家づくりができるかもしれません(*^^*)

一生に一度の家づくり、ぜひ悔いのないようにしたいですね！

⑤ まとめ

今回の内容をまとめると

1.土地探しは人任せにしないほうが良い
2.相手には自分の意見をフィードバックし、理想の土地を絞り込んでいきましょう。
3.信頼できるパートナーと探すことが大事です。
4.いくら待っても出ないこともあります。今ある土地の中でいかに100点に近づけられるか考えましょう。
5.最終的には「人」で判断することも大事です。

以上、皆さんのご参考になれば幸いです。

とはいえ、土地は住めば都。
どこでもある程度は順応できます。

本当に大事なのは、
『誰と、どんな家で、どんな暮らしがしたいか。』

本質を見失わないようバランスを上手に取りながら家づくりしていきましょう。

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